優雅的影響力：52個默默移動對方潛意識的非強勢說服技巧 @ 大山大海的部落格

　不論你提出多棒的主意、多超值的東西，
　　一旦讓人感覺或知道「你想說服他」──他就會直覺地拒絕你！
　　越是高超的影響力，越是不著痕跡

　　你知道「時鐘上的時間」和「人情緒上的時間點」都能左右你的影響力嗎？
　　「強迫推銷的說服力」和「優雅的影響力」之間到底有什麼差別？
　　人的「預期心態」與「認知」比「事實」還具影響力，你現在就可以開始練習。

優雅的影響力：52個默默移動對方潛意識的非強勢說服技巧

　　在這個人與人互動頻繁──但又充斥更多不真實訊息的複雜時代，這本書要說的是：請捨棄對人使用「強迫推銷式的說服力」，唯有透過「優雅的影響力」，才能讓人不禁想跟隨你的腳步，選擇你或你的產品。

　　具心理學博士學位及行銷諮商者雙重身份的作者霍根，將在本書以數十個心理科學研究結果出發，教你悄悄融入他人潛意識的影響力技巧，讓銷售、行銷、溝通與人際關係行動毫無阻礙，你會發現：一點點微小改變，將讓你的溝通結果大為不同。

　　【52個默默移動對方潛意識的技巧，就是這麼簡單】
　　●在對話中早點使用「問句」，讓對方覺得有掌控權，並且讓你有機會瞭對方的期待。
　　●一張簡單的手寫便利貼，就能製造出有如魔力般的影響力。
　　●善用照片與身邊配備物的品牌，讓自己在別人眼中更有熟悉感、更有吸引力。
　　●使用「打斷法」，讓對方從「分析模式」變成「情緒模式」，如此挑起他們的慾望，就更好說服他們了。
　　●利用「故事」來解釋讓人無法有感的統計數字。
　　●坐著談，不如帶對方邊走邊談。
　　●一枝筆、一張照片、一本書或雜誌、一件外套、一個購物袋、一杯酒、一張名片、一張集點卡、一則八卦……，週遭有太多看似微不足道的東西，都能幫助我們成功影響別人。….

　　
　　本書重要的主張，往往是每個成功「影響者」深諳的基本規則，也非常值得練習：
　　人的「預期心態」與「認知」比「事實」還具影響力。
　　影響力最難的部分也在於：該如何理解他人的預期，移動對方既定的認知呢？

　　想一想，我們是否常因為「強勢說服」或「依理力爭」卻吃了被拒絕的閉門羹？

　　現在起，丟棄「一直嘗試努力說服對方」的舊方法，即使沒有完美話術，只要善用本書的「52個優雅技巧+10個簡單步驟」來打造個人影響力，這將能決定你人生中太多的成敗時刻！

　　你的預期心態是什麼、如何選擇用字遣詞、發問時的環境與時機點、提出意見的決心是否足夠、以及是否能爭取認同……，本書作者將讓你知道，這些微小差別將決定你在人際互動中得到何種答案！

　　你的影響力夠好嗎？你想改變別人對一件商品的價格、一系列方案的選擇，甚至是對你個人的觀感嗎？本書為你解開「影響力科學」人際技巧與幕後原理！

【好評推薦】

　　傑佛瑞．吉特莫(Jeffrey Gitomer)《銷售聖經》(The Sales Bible)《領導力一本通》(The Little Book of Leadership)作者

　　理察．布魯迪(Richard Brodie)《心靈病毒：模因新科學》(Virus of the Mind: The New Science of the Meme)作者

　　「偉大的說服者知道，真正有關係的不是你所用的字詞或者你採取的行動—其他人會被說服，是因為你所想的，以及你感覺到甚麼。凱文．霍根用清楚的細節愉快地解釋，要怎麼讓這些大師級說服者的秘密在你身上起作用。不只這樣，他還解釋了這些作用的原因，他讓我們看到確實證明這項作用的科學研究！」──大衛‧ 葛芬柯(David Garfinkel)《讓你致富的廣告標題》(Advertising Headline That Make You Rich) 作者

　　　　威廉．克拉諾 (William D. Crano)《影響力的規則：弱勢的勝利》(The Rules of Influence: Winning When You're in the Minority)作者

作者簡介

凱文．霍根 Kevin Hogan

　　心理學博士、公共演說家及企業訓練講師，專門教導說話術、肢體語言、情緒智商與溝通。在過去十年，身為肢體語言及潛意識影響力專家的霍根，常出現在「美國廣播公司」(ABC)、「英國廣播公司」(BBC)、「福斯國際電視網」(FOX)、《紐約時報》(New York Times)及其他媒體。致力於研究影響力、催眠，以及非語言溝通。

優雅的影響力：52個默默移動對方潛意識的非強勢說服技巧

Invisible Influence：The Power to Persuade Anyone, Anytime, Anywhere

作者：凱文．霍根
原文作者：Kevin Hogan
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<<目錄>>

第一章　刻意製造的真實：預期心態
你即將和某人碰面，你打算問他一個事關重大的問題，你也許會被拒絕或接受，而事實上，得到什麼答案，通常取決於你的想像力具有多少創造性。你做出的暗示與期待，可以改變自己與別人的「預期心態」──一種能夠產生影響力的可怕力量。
第二章　認同的聚合：你、我、他
讓對方認同你，你就能影響他們，而他們認同你的程度，會讓他們願意幫你做一些他們通常不會幫你做的麻煩事。畢竟認同能帶來信任，信任能削減抗拒，抗拒削減了，對方自然就會答應你的要求。　>>more

<<內文試讀>>

第七章時間的科學

「何時」開口請對方點頭答應，常常比「如何」開口重要得多，而且也比你開口問了對方「什麼」還重要。

「星期幾」開口問，重要程度比你能猜想得到的還多；「幾點問」則是個重大議題。在這個月裡哪一天問，可以讓狀況完全不同嗎？事實上，有不少時間週期非常重要，而且你必須要瞭解。>>看完整內容連載

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