洞悉價格背後的心理戰:訂價不是數學而是心理學,開價、議價、談判的技術

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商品訂價的過程,充滿了狡猾的智慧! 只要耍點花招,人很容易受自己的感知所矇騙 價格不是數學題目的解答,而是一種慾望的表達 心理學實驗證實,比起「不勞而獲」,人類更討厭「損失」。而聰明的商人早...more

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操控消費者其實不難
想像有人要求你拎起一個行李箱,猜猜它的重量。你能猜得多準確?大部分的人都會承認自己猜不準。現在,想像這是沒人招領而拿來拍賣的行李箱。鎖頭被撬開了,看得見行李箱內有一些休閒衣物、一台高級相機,以及其他只使用了幾次還很新的商品。現在要你出價,猜猜這個行李箱裡物品的市場價值。你認為你可以猜得多準?會比你猜重量來得更準確嗎?
偶爾,我們也能意識到自己對價格並不在行。只要拍賣過自家二手用品的人都知道,要把適當的價格標在不用的二手用品上,是多麼困難的一件事。「這張嘻哈音樂唱片的價值,應該比艾拉妮絲.莫莉塞特的唱片多出2倍──我確定是這樣。但它到底該賣10美元還是10美分,這我可就不確定了。」>>看完整內容連載

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銷售的技術:賣東西必須有方法、有技巧,顧客才會買單

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消費行為之前的心理學:為什麼這商品我本來不想要,最後卻變成好需要?

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揪感心的成功銷售學:成交背後的奧祕

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