洞悉價格背後的心理戰:訂價不是數學而是心理學,開價、議價、談判的技術

洞悉價格背後的心理戰:訂價不是數學而是心理學,開價、議價、談判的技術

商品訂價的過程,充滿了狡猾的智慧! 只要耍點花招,人很容易受自己的感知所矇騙 價格不是數學題目的解答,而是一種慾望的表達 心理學實驗證實,比起「不勞而獲」,人類更討厭「損失」。而聰明的商人早...more

 >>看完整內容連載

操控消費者其實不難
想像有人要求你拎起一個行李箱,猜猜它的重量。你能猜得多準確?大部分的人都會承認自己猜不準。現在,想像這是沒人招領而拿來拍賣的行李箱。鎖頭被撬開了,看得見行李箱內有一些休閒衣物、一台高級相機,以及其他只使用了幾次還很新的商品。現在要你出價,猜猜這個行李箱裡物品的市場價值。你認為你可以猜得多準?會比你猜重量來得更準確嗎?
偶爾,我們也能意識到自己對價格並不在行。只要拍賣過自家二手用品的人都知道,要把適當的價格標在不用的二手用品上,是多麼困難的一件事。「這張嘻哈音樂唱片的價值,應該比艾拉妮絲.莫莉塞特的唱片多出2倍──我確定是這樣。但它到底該賣10美元還是10美分,這我可就不確定了。」>>看完整內容連載

今日66折  新書  排行榜  博客來選書  特價書區  讀者書評區

本書分類:博客來>中文書>商業理財> 行銷/廣告/業務> 行銷

旅遊> 台灣> 台灣旅行  社會科學> 國際關係

 

銷售的技術:賣東西必須有方法、有技巧,顧客才會買單

銷售的技術:賣東西必須有方法、有技巧,顧客才會買單

銷售員人手一本的必讀經典!!! 超級業務員,從害羞、害怕、失敗到千萬成交! 這是一本專為銷售人員撰寫的經典書籍。無論你賣的是房子、保險、汽車、想法,或其他任何東西,本書都很適合你閱讀。 本書作...more

 

行銷新手必備的38套基本功

行銷新手必備的38套基本功

不懂這些,別說你要做行銷 全方位揭露「發展品牌、行銷廣告、顧客服務」的行銷精隨, 解讀理論觀點,洞悉實務運作, 讓你在最快時間內,學會最完整的技巧與流程, 看完這本書,你就知道怎麼做行銷...more

 

行銷3.0 (增訂版):與消費者心靈共鳴

行銷3.0 (增訂版):與消費者心靈共鳴

行銷之父科特勒 網路、社群經濟時代最新力作! 巨變時代下,科特勒指出新方向 共創讓世界更美好的願景 才是消費者樂於緊緊擁抱的價值 建立企業真正不可取代的地位 不需4P、4C的行銷概念,顛覆「顧客至上...more

顧客就是上帝

顧客就是上帝

本書特色 市面上林林總總的經營叢書,其中不乏有大師級的作品,也有名家專精的論述,但對經營者而言,這些書對他們的幫助程度到底如何,讓人不得而知? 不過,大師級的作品當然氣勢磅礴,見地宏觀,可...more

市場調查:有效決策的最佳工具

市場調查:有效決策的最佳工具

本書以簡要、清晰及深入淺出的方式,介紹市場調查的基本原理以及各種調查方法在實務中的操作運用技巧。內容包括:市場調查緒論、市場調查的組織部門和人員、市場調查之運作程序、原始資料和二手資料的收集...more

消費行為之前的心理學:為什麼這商品我本來不想要,最後卻變成好需要?

消費行為之前的心理學:為什麼這商品我本來不想要,最後卻變成好需要?

★《商業週刊》 1397期書摘推薦 ★《金融時報》、《科學人》雜誌強力推薦! 關於消費者如何從不買變成要買、 行銷人該怎麼催動、或導引、或遏止消費前的心理狀態? 全球第一腦神經行銷研究機構最新權威...more

折扣上癮的魔鬼市場學:從零售到精品業,面對「定價失靈經濟」的行銷新策略

折扣上癮的魔鬼市場學:從零售到精品業,面對「定價失靈經濟」的行銷新策略

樂翻了!人人忙著撿便宜! 累壞了!這是企業與行銷工作者的廉價惡夢嗎? 一本揭穿購物者與零售商在「折扣滿天飛」時代裡的諜對諜內幕! 有史以來,全世界消費者第一次發覺他們站在零售經濟的中心: 當前的...more

不怕被拒絕:銷售新人成長雞湯

不怕被拒絕:銷售新人成長雞湯

在拒絕是成交的開始 如果你是一個銷售人員,相信你一定會面臨許多被拒絕的情況,這些各種理由的拒絕其實就像是一道鴻溝。如果你在這條鴻溝前望而卻步,面對著即將到來的困難一籌莫展,從而質疑自己,甚...more

揪感心的成功銷售學:成交背後的奧祕

揪感心的成功銷售學:成交背後的奧祕

銷售人員在每一次銷售之前都應做好被拒絕的心理準備。 平庸的銷售人員總是會按照自己的性格與客戶打交道,而優秀的銷售人員總是會按照顧客的性格進行溝通。 「知道成功最大的副作用是什麼嗎?就是讓人...more

資訊視覺圖表:讓資料變好看的大數據時代資料表達術

資訊視覺圖表:讓資料變好看的大數據時代資料表達術

用數字說故事,也可以把故事說得精采動人 一幅酷炫的資訊圖表,可以用圖形說出以資料構築的精彩故事。資訊圖表不光是圖片與色彩鮮豔的圖表,必須創造出能讓讀者迅速掌握、記住的視覺資訊。本書帶領你創...more

愈賣愈輕鬆:超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅

愈賣愈輕鬆:超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅

你還在苦惱沒客源嗎? 你還在費心猜測客戶的想法嗎? 你還在擔心銷售出去的商品被人客訴嗎? 這本書就是你最佳指南! 如果你已經看過許多談業務技巧的書,說破了嘴,績效一直沒起色,那就是你太注重話術,忽...more

成功率95%的雪球魔法:楊美娟教你冠軍人生與事業該知道的事

成功率95%的雪球魔法:楊美娟教你冠軍人生與事業該知道的事

楊美娟教你冠軍人生與事業該知道的事 保險界第一名、銷售女王的必勝之道 投資大師巴菲特的「雪球理論」說:「人生就像雪球,最重要的是找到『濕雪』及一個坡度剛好的『斜坡』。就能不費吹灰之力,藉由長...more

超獨居時代的潛商機:一人化社會的消費趨勢報告

超獨居時代的潛商機:一人化社會的消費趨勢報告

隨著不婚主義盛行、離婚率持續上升、生育率大幅下滑、高齡化日趨嚴重等社會現象的演進,由父母小孩共同組成的家庭愈趨式微,獨居戶躍升為社會結構中的主流。獨居化現象銳不可擋,未來,付錢買東西的人...more

 

業務之神的絕學:加賀田晃簽約率99%的銷售術

業務之神的絕學:加賀田晃簽約率99%的銷售術

日本「業務之神」加賀田晃,簽約率高達99% 日本商業類暢銷書第一名,轟動突破20萬冊 銷售人員最常用這四種勸buy技巧—— ‧跟顧客說:「這個產品絕對很棒!您意下如何?」 ‧...more

 

業務之神的絕技:不賣商品,不閒話家常,怎樣讓顧客爽快買單?

業務之神的絕技:不賣商品,不閒話家常,怎樣讓顧客爽快買單?

繼《業務之神的絕學》突破20萬冊,加賀田晃最新力作! 「業務之神」加賀田晃這次傳授你: ‧9個讓顧客備感尊榮的禮儀 ‧12種成功簽約的說話術 ‧11條超業必備的獨門絕招,提供應用方法與...more

體質大崩壞:史上最震撼!原始與現代飲食最重要的真相

Nutrition and Physical Degeneration

Follow youchan's board 書book on Pinterest.

文章標籤
創作者介紹
創作者 poeama 的頭像
poeama

大山大海的部落格

poeama 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()